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  • 兒童夏裝門店銷售技巧

    點擊次數:   更新時間:21/05/31 16:22:05     來源:www.bearsj.com關閉 分    享:
      夏季的銷售時間較長,從4月初開始上貨,一直到8月份。當然,生意好的階段是4月與5月份,從6月1日往后就逐步進入淡季了,7月份是童裝瘋狂淡季,8月份中下旬秋裝銷售還不錯,夏裝也會偶爾銷售幾件。夏裝上貨時間要根據店鋪情況而定的,依據經驗是上貨越早越好,一則能先入為主,給顧客留下印象:二則早上貨可以早調整,不易壓貨;三則是可以提前搶占更多的市場。
      夏季童裝消費需求一般是短袖T恤、短褲、裙子、吊帶背心等,在這些產品中,裙子屬于大件了,銷售一件能掙利潤30元至100多元,其他小件的銷量高,就是夏裝差異化不大,消費者挑剔性也不強,利潤率不能過高。所以,好多生意好的老店會在夏季把持著中高檔次的裙子,而且能夠提升店鋪形象。
      進入6月后,童裝生意會逐步轉淡,好多店主都不知該如何辦了。這時,我們應該換位思考一下,了解一下消費者的需求。夏季前期該給孩子購買的夏裝已經都買過了,6月份是孩子學習緊張階段,就是需要衣服也是補充性質的。6月底7月初孩子放假時,孩子也不需要穿什么校服了,會購買一些隨意穿的短褲、背心吊帶,遇到處理的不錯的衣服也會購買一件兩件的。既然消費需求轉弱了,做為經營者的我們就應想法刺激需求了。一則可以優惠促銷夏裝,二則可以做反季羽絨服銷售。
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